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嘉勝十年 絢麗綻放——記江門市嘉勝照明有限公司創業十年
發布時間:2019/6/1      瀏覽次數:2145

創業十年

錢定林 崔后旺

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  2009年12月31日,臨近黃昏,在黃岡的臨江漁府,兩個年輕人坐在燈火闌珊的江邊,就著碳火烤魚舉杯對飲著。望著江面上漁火點點,錢定林對他合作多年的拍檔崔后旺說:“兄弟,咱們一起創業5年了。雖然現在有了一定的事業基礎,但是一直都沒有一個真正屬于自己的照明品牌。這些年來,在廣東給成百上千的照明企業做代加工,創造了上億的銷售收入,而我們卻只能默默站在背后,為他人做嫁衣裳!要不趁這LED貼片興起的風頭,咱們二次創業,建立工廠生產LED貼片燈帶,創造一個真正屬于自己的照明企業?”
  已有些微醺的兩兄弟,為這一突然萌生的想法不謀而合,頓時興致高昂起來。那晚,他們在江邊聊到凌晨三點多,商量接下來的規劃、布局、定位……江邊不時襲來的寒意,絲毫沒有侵擾到他們滾燙的心。

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  2010年3月1日,沒有宴賓客,沒有起高樓,江門市嘉勝照明有限公司在江門蓬江區竹排街一片小廠房里默默成立。
  初創時的嘉勝照明只有2臺貼片機,外面的市場也是一片空白。錢定林憑著在中國照明圈摸爬滾打多年所積攢的人脈,加上他大膽、豪爽、義氣的個性,以及極富天資的營銷手段,很快便打開了局面。一年之后,貼片機數量增加到3臺、5臺,直至8臺,日產量擴大到6萬米。
  “要干就干行業第一!要做就要做成名牌!”決定創辦工廠的第一天,錢定林跟崔后旺兩兄弟就一起確立下了這樣的企業目標!
  那是最為瘋狂的幾年,兄弟倆賺多少,就投多少,借著行業發展契機,他們不斷擴大廠房,增加貼片機,國內外展會、廣告狂轟不止!幾年下來,廠是做大了,荷包卻空空如也,還不如當年做外加工賺的多。年底財務盤點,兩兄弟相視一笑。
  錢雖沒賺到,但人心抓住了!提起嘉勝,經銷商們總不忘豎起大拇指,“這家企業底氣足,出貨快,質量放心!”
  2012年,嘉勝儼然成了照明行業的網紅。成立僅3年便被世界照明時報評選為LED燈帶行業單品冠軍,即國內燈帶行業銷量最大的品牌;簽約影視明星羅嘉良,成為燈帶行業唯一擁有形象代言人的品牌;同時隨著企業掌門人的大手筆投入,國內外各大展會,都在最顯眼位置出現了嘉勝的身影。
  2013年4月1日,嘉勝照明三周年慶典暨新廠房搬遷儀式在江門市高新區隆重舉行。來自全國各地的嘉勝經銷商們如潮水般涌向廣東江門,各大照明行業媒體亦爭相前往,只為一睹嘉勝公司領軍人風采。這一突然殺入照明行業的黑馬,僅僅用了三年時間,便締造了行業傳奇。

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  或許是腳步跨得太大,亦或是任何事物都掙脫不了月盈則虧這一客觀定律,發展勢頭正猛的嘉勝照明卻在2013年5月份跌了個大跟頭!由于LED貼片行業發展初期的不成熟,在同一個月份,燈帶膠料和燈珠雙雙出了質量問題。在發現這一原材料質量問題時,嘉勝已有150多萬米燈帶銷往了市場。隨著原材料問題造成的燈帶問題涌現,客戶們紛紛打電話過來要求退貨。150萬米呀,這意味著1500多萬的銷售額!加上來往運費賠償,至少會造成1600多萬元損失!怎么辦?!不接受退貨,則意味著這一年輕公司將直接破產;接受退貨,則意味著兩兄弟自創業八年來的所有打拼一夜之間將化為烏有。
  這是一個非常艱難的抉擇!
  據曾入職到嘉勝創業初期的員工們回憶,有一天,兩位老板在總經理辦公室里從早上8點呆到晚上12點。他們不接任何電話,不接見任何客戶,不許任何同事打擾。當天晚上,他們都沒回家,在辦公室里呆了一整夜。直到第二天早上上班,辦公室玻璃門終于打開了,錢總走了出來,直接通知秘書馬上召開全體員工會議。會議桌前,望著兩位老板熬紅的雙眼,大家都以為會有什么重大決定要宣布。結果錢總只說了兩句話,“從今天起,接到所有客戶的退貨申請都第一時間批準,并答復他們由我們公司承擔來往運費!對還沒打來電話的客戶主動打電話過去告知這次產品事故!就這樣,散會!”
問題解決了,但錢也全部賠光,一切都得重頭再來!幸而,客戶還在、名聲還在!這次大伙除了認可嘉勝的口碑和服務外,更為嘉勝誠信經營、敢于承擔的精神所感動,開始在燈具市場上將嘉勝的故事口口相傳。

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  自那次原材料事故后,嘉勝開始在來料把關上加大力度,成立了專門的來料品控部,品檢人員擴大到20多人。對于所有新申請加入的供應商,必須每月送料樣供公司做成成品,經老化檢測滿一年沒有任何問題后,方可進入嘉勝正式供應商數據庫;同時嘉勝也對所有正式供應商建立了嚴格的年度考核淘汰制度。正是這樣通過多途徑控制,以確保所有材料進入生產線前萬無一失!
  在解決好來料把控問題的同時,在市場上,嘉勝也靠著老客戶和朋友們的幫襯,熬過最為艱難的半年后,終于緩過勁來,一切重新步入正軌。
  走過低迷期的嘉勝照明很快便再次占領市場,一個個新的奇跡不斷將行業刷新。
  2014年,古鎮燈博會,嘉勝全球首推擁有自主知識產權的白富美土豪金系列,重新定義了燈帶,讓燈帶不再只提供“燈光”,同樣能從外形上予人視覺享受。那年燈展,走到嘉勝展位,照明人腿都邁不動了。大伙津津樂道,驚奇不已:“原來燈帶還可以這樣做!”很快,整個行業徹底沸騰了!全國燈帶市場卷起了一股“仿嘉勝”熱潮。
  2015年,嘉勝照明再次面向全球推出擁有自主知識產權的“真色彩”系列,讓燈光造型可以隨心所換!面對這一“用燈帶打造造型”的新演繹,同行再一次被折服。通過連續幾次照明展,燈帶行業圈竟口口相傳出了一個照明新定律,“要了解燈帶行業最前沿,哪兒都不用去,每年去嘉勝展位前就行!”
  這年,受大環境影響整個照明行業都不景氣,可嘉勝銷量卻持續攀升,高壓燈帶日銷量達到15萬米、低壓燈帶日銷量達到10萬米,儼然成了燈帶行業的巨無霸。
  在展會上嶄露頭角的同時,嘉勝的多年耕耘沉淀也一次次得到了業內外評判機構的認可。
  2016年,由大照明全平臺發布的“中國照明燈飾行業100強”排行榜,嘉勝照明成為了中國照明百強里的唯一燈帶企業!同年,嘉勝被世界照明時報媒體雜志評選為“燈帶行業領袖品牌”!
  2017年,嘉勝照明再次入選“中國照明燈飾行業100強”,同年,執著于燈帶的8年匠心得到有關部門認可,收到了由廣東省科學技術廳、廣東省財政廳、廣東省國家稅務局、廣東省地方稅務局聯合頒布的“高新技術企業”證書!
  2018年,嘉勝照明被確定為“江門市工程技術研究中心”,同年獲得“廣東省名牌產品”稱號。為圓當年那句初心“要干就干行業第一!要做就要做成名牌!”,嘉勝兄弟倆整整用了9年!

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  然而,相對于眾人稱贊和媒體機構表彰得來的榮譽和獎章,其實更讓所有嘉勝人津津樂道和引以為豪的,還是那一疊疊燙金的國家級亮化工程案例。
  2016年,嘉勝燈帶攜手哈爾濱冰雪大世界,驚艷亮相中央電視臺春節聯歡晚會。第一次,嘉勝讓全世界華人在春晚舞臺上見證了自己的“光”輝!那也是所有嘉勝人熱淚盈眶的一個除夕夜,每一個嘉勝人都在微信朋友圈刷著屏,恨不能立馬告訴所有人,這就是自己的公司、自家的產品!
  2017年,嘉勝燈帶攜手風語筑,參與到中國所有省會城市展館的燈光建設;也是在2017年,嘉勝有幸被風靡全球的王者榮耀網游宣傳團隊選中,再一次在哈爾濱冰雪大世界場地以王者榮耀主題大放異彩!還是在2017年,嘉勝與海瀾之家合作,參與到全國海瀾之家門店的門牌金黃光統一改造!
  2018年,因為嘉勝堅實的品質和厚重的底蘊,第三次收到哈爾濱冰雪大世界亮化工程團隊的邀請,成為其唯一燈帶供應商!同時,由于有了之前8年的沉淀和口碑,2018年嘉勝燈帶亮化工程如井噴般在國內外市場遍地開花:成都國色天香、周口龍湖風景區、邯鄲廣平城市夜景亮化、武漢大型商超改造、海南五星度假酒店、天津港萬噸級游輪造型燈光、迪拜華人會館……尤其是國內大型亮化工程項目,凡是涉及到燈帶地方,有很大一部分都離不開嘉勝的直接或間接參與。
  面對這數不清的榮譽和工程案例,在旁人看來,或許今日的嘉勝已經很成功了!但在嘉勝倆兄弟眼里,只是一切才剛剛開始。經歷了2013年的跌宕起伏,他們的心態已變得寵辱不驚。此時此刻,他們心底分外冷靜,因為只有他們才深深知道,彼此真正想要的是什么,接下來的路走向哪里!
  王石曾說,“衡量一個人的成功標志,不是看他登到頂峰的高度,而是看他跌到低谷的反彈力!睂θ巳绱,我想對企業亦如此吧!曾經觸及谷底的嘉勝照明,即將于2019年迎來自己的十歲生日,這個時間節點,對于這樣一家有內容的企業來說,或許,蘊含著更深層次的東西。
十年,可以讓一粒種子長成一棵大樹,讓一個少年成為中流砥柱。為了在十歲生日這天送給自己一個獨特的禮物,嘉勝將在湖北咸寧設立集團總部,并在2019年正式動工,形成傲居華中,眺望全球之勢。在中國“兩個一百年”發展的歷史交匯期,不斷開拓產業版圖,以成為“中國照明領袖品牌”為宏偉愿景,奮斗、追夢、騰飛!

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